Cobre o preço de mercado, não o mais baixo

Por que isso importa?

Cobrar pouco parece uma estratégia de entrada, e frequentemente é uma armadilha. Quem escolhe apenas pelo menor preço tende a exigir mais, negociar mais e permanecer menos. Pior: reajustar depois exige justificar um aumento para quem escolheu você exatamente pelo custo — e a maior parte desses clientes vai embora nesse momento.

Como aplicar?

1. Descubra a faixa praticada no mercado antes de definir o seu número.
2. Posicione-se dentro dessa faixa, não abaixo dela.
3. Se precisar de um incentivo inicial, prefira algo pontual a um preço permanentemente menor.

Na prática

Desconto por tempo limitado preserva o seu preço de referência. Preço baixo permanente vira o seu preço, e ele é difícil de desfazer.